Vol. 5 Núm. 48 (2023): Octubre
Artículos

La psicología como clave para las decisiones comerciales: : Comprendiendo al consumidor y mejorando el marketing

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  • Er Navas Maldonado,
  • José Antonio Beltrán Enríquez ,
  • María Teresa Martínez Contreras
Er Navas Maldonado
UAEMex
José Antonio Beltrán Enríquez
UAEMex
María Teresa Martínez Contreras
UAEMex
DOI: https://doi.org/10.51896/rilcods.v5i48.321

Publicado 2023-11-23

Palabras clave

  • Decisiones,
  • Psicologia,
  • Estrategia,
  • Marketing,
  • Comportamiento,
  • Finanzas,
  • Conducta
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Cómo citar

Navas Maldonado, E., Beltrán Enríquez , J. A., & Martínez Contreras, M. T. (2023). La psicología como clave para las decisiones comerciales: : Comprendiendo al consumidor y mejorando el marketing. Desarrollo Sustentable, Negocios, Emprendimiento Y Educación, 5(48), 67–78. https://doi.org/10.51896/rilcods.v5i48.321
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Resumen

El impacto de la psicología en las decisiones comerciales sucede en varios aspectos, como el comportamiento del consumidor, las estrategias de marketing, el comportamiento organizacional y las compras. En este artículo, brindamos una descripción general de cómo la psicología da forma a las decisiones comerciales destacando la importancia de integrar los conocimientos psicológicos en las operaciones comerciales; también enfatizamos la necesidad de realizar más investigaciones para mejorar nuestra comprensión de la intrincada relación entre la psicología y los negocios. En los últimos años, dos campos de estudio han ganado popularidad: el marketing y la psicología aplicada. El marketing se enfoca en brindar valor a los clientes y explora cómo la psicología humana influye en la toma de decisiones comerciales. Estos campos se complementan entre sí y se pueden utilizar para comprender e influir en el comportamiento del consumidor de manera eficiente. La investigación ha encontrado que las decisiones comerciales de las personas no siempre son racionales y, a menudo, están influenciadas por sesgos cognitivos, como la aversión a las pérdidas, los efectos de encuadre y el exceso de confianza. Como resultado, las personas toman decisiones no óptimas, como pagar de más por un seguro, realizar inversiones riesgosas y compras innecesarias o riesgosas. Los conocimientos psicológicos se pueden utilizar para comprender y predecir cómo los consumidores perciben, valoran y utilizan los comercializables, lo que puede ayudar a las empresas a diseñar estrategias de marketing efectivas.

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